Представьте, что вы обладаете мощным инструментом — данными о продажах топлива по компаниям и регионам. Это позволяет не просто анализировать рынок, но и применять эту информацию для оптимизации работы вашей сети АЗС, повышения доходов и конкурентоспособности.
________________________________________
1. Определение своей позиции на рынке (конкурентный анализ)
📌 Что делать?
• Определите долю вашей сети в регионе и сравните с конкурентами.
• Оцените темпы роста вашей компании относительно рынка: растете ли вы быстрее или медленнее конкурентов?
• Посмотрите динамику изменений: какие компании теряют долю рынка, а какие наращивают?
📍 Как применять?
✔ Если ваша доля снижается → выяснить причины: ухудшение ценовой политики, недостаток маркетинга, низкая доступность топлива.
✔ Если рынок растет, а вы стоите на месте → упускаете новые возможности. Возможно, стоит открывать новые точки.
✔ Если конкуренты активно растут, а вы нет → изучить их стратегию (цены, акции, расположение, сервис).
________________________________________
2. Оптимизация ценовой политики
📌 Что делать?
• Сравнить динамику продаж с изменением цен на АЗС.
• Определить зависимость между ценой и объемами реализации.
• Анализировать ценовую стратегию конкурентов (при каком уровне цен их продажи растут/падают).
📍 Как применять?
✔ Если ваши продажи падают, а у конкурентов растут → возможно, ваши цены слишком высокие, и нужно корректировать прайс.
✔ Если при снижении цены объемы резко увеличиваются → оценить, не стоит ли запустить локальную ценовую кампанию.
✔ Использовать гибкое ценообразование — регулировать цены в зависимости от спроса в конкретных локациях.
________________________________________
3. Оценка эффективности рекламных кампаний и акций
📌 Что делать?
• Соотнести запуски акций с изменением объемов продаж.
• Оценить, какие промо-кампании реально привели к росту продаж.
• Проанализировать, как повлияли скидки, бонусные программы, карты лояльности.
📍 Как применять?
✔ Если после рекламной акции объемы не изменились → значит, предложение неинтересно клиентам.
✔ Если акция дала краткосрочный рост, но потом объемы упали → значит, акция привлекла разовых клиентов, но не удержала постоянных.
✔ Выявить, какие акции эффективны именно в вашем регионе (например, скидки, бесплатный кофе, баллы и т.д.).
________________________________________
4. Оптимизация ассортимента топлива
📌 Что делать?
• Посмотреть, какие виды топлива продаются лучше в вашем регионе.
• Проанализировать долю продаж АИ-92, АИ-95, АИ-98, ДТ и СУГ у вас и конкурентов.
• Оценить, есть ли спрос на брендированные виды топлива.
📍 Как применять?
✔ Если у конкурентов объемы продаж брендового топлива растут, а у вас нет → возможно, стоит пересмотреть предложение.
✔ Если в регионе растет спрос на ДТ → увеличить его запасы и усилить рекламу для коммерческих клиентов.
✔ Если продажи СУГ у конкурентов увеличиваются → возможно, стоит установить газовые модули на некоторых АЗС.
________________________________________
5. Расширение сети АЗС и выбор новых локаций
📌 Что делать?
• Проанализировать по каким районам идет наибольший рост продаж.
• Выявить регионы с недостаточным покрытием АЗС (там, где конкуренты растут, а вы нет).
• Оценить, есть ли смысл открывать новые станции в определенных точках.
📍 Как применять?
✔ Если в каком-то районе растет объем продаж у конкурентов, а у вас нет точек → рассмотреть вариант открытия АЗС.
✔ Если в соседнем регионе спрос стабильно высокий → рассмотреть возможность развития сети за пределами текущего рынка.
✔ Если рядом с вашей АЗС появился новый мощный конкурент → пересмотреть ассортимент, маркетинг, акционные предложения.
________________________________________
6. Оптимизация логистики и поставок топлива
📌 Что делать?
• Анализировать пики продаж в разных месяцах и регионах.
• Оценить динамику потребления и спрогнозировать будущие объемы.
• Скорректировать графики закупок топлива.
📍 Как применять?
✔ Если в зимний сезон растет потребление ДТ → заранее увеличивать запасы и прогнозировать логистику.
✔ Если спрос на бензин в летний сезон растет → планировать увеличенные поставки с учетом сезонности.
✔ Анализировать потребление по дням недели (например, рост перед выходными) и адаптировать график поставок.
________________________________________
7. Работа с корпоративными клиентами
📌 Что делать?
• Определить, какие компании являются основными покупателями топлива в регионе.
• Оценить, какие АЗС привлекают больше корпоративных клиентов.
• Выявить, какие компании меняют поставщиков топлива и почему.
📍 Как применять?
✔ Если конкуренты привлекают больше корпоративных клиентов → изучить их условия и предложить выгодные контракты.
✔ Разработать индивидуальные условия для оптовых покупателей (скидки, топливные карты, персональное обслуживание).
✔ Оценить, какие отрасли растут в регионе (логистика, строительство) и нацелить маркетинг на них.
________________________________________
Вывод
Данные по объемам реализации – это не просто статистика, а инструмент управления бизнесом.
Используя их правильно, вы можете:
✅ Повышать продажи через оптимизацию цен и ассортимента.
✅ Укреплять позиции, анализируя конкурентов.
✅ Привлекать больше клиентов с правильными акциями и предложениями.
✅ Развивать сеть АЗС, анализируя перспективные регионы.
✅ Улучшать логистику и закупки, прогнозируя спрос.
Главное – не просто смотреть на цифры, а применять их для роста вашей сети АЗС. 🚀
